O que é persuasão?

Persuasão é o substantivo feminino com origem no termo em latim persuadere, e consiste no ato de persuadir ou convencer.

Apesar de algumas pessoas terem uma visão errada sobre persuasão, a verdade é que ela pode ser muito útil em diversas áreas da sua vida. Desde que você saiba como usá-la a seu favor sem se tornar uma pessoa manipuladora, não há nada de mal em convencer as pessoas sobre os seus argumentos.

Tornar-se mais persuasiva pode trazer-lhe muitos benefícios para sua vida pessoal e profissional.

A persuasão é a arte de fazer com que as pessoas façam coisas que já são de seu interesse, mas que também tragam benefícios para elas.

Persuasão não é manipulação. Manipulação é a coerção através da força de arranjar alguém para fazer algo que não é do seu próprio interesse.

Dicas para ser influente sem ser manipuladora:

1- Ter um propósito

As pessoas realmente persuasivas conhecem as suas capacidades e usam-nas com moderação e conhecimento de causa. Essas pessoas sabem que grande parte das conversas não exigem que alguém faça ou aceite algo, por isso usam o seu poder de persuasão apenas quando necessário. Se você quer ser alguém persuasivo, escolha as suas batalhas e perceba quando é necessário investir em alguma causa.

2- Saber ouvir

As pessoas persuasivas sabem que forçar o seu próprio argumento não as leva a lugar nenhum e, por isso, sabem ouvir. Certamente que este tipo de pessoa é capaz de articular a sua posição de maneira convincente, mas também sabem que é necessário mais do que isso para convencer alguém. Portanto, se o seu objetivo é tornar-se mais persuasivo, ouça. Esse é o primeiro passo e vai permitir uma avaliação dos argumentos alheios. Dessa maneira, evitará discutir por uma causa perdida.

3- Definir expectativas

Grande parte da persuasão está em gerir expectativas para que confiem no seu julgamento. A persuasão é, simplesmente, sobre a compreensão e sobre a entrega de expectativas.

4- Dizer a verdade

Às vezes, a amaneira mais eficaz de convencer alguém é dizer-lhes coisas sobre si, mesmo que mais ninguém esteja disposto a dizer. Enfrentar as verdades duras são os eventos mais penetrantes e significativos que acontecem em nossas vidas. Diga a verdade sem julgar, e irá encontrar, muitas vezes, respostas bastantes surpreendentes.

5- Criar conexão

É fácil perceber quando as pessoas estão tentando convencer, sobretudo quando não tem qualquer envolvimento emocional com a pessoa ou com o argumento que ela usa. por isso as pessoas realmente convincentes sabem que o ideal é criar uma identificação entre o assunto e a pessoa a ser convencida. Se quer ser mais persuasiva, mostre empatia pela posição de seu interlocutor  e deixe que os outros defendam seu ponto de vista.